L'automatisation du marketing et le marketing entrant ne s'excluent pas mutuellement ; au contraire, l'automatisation du marketing améliore votre stratégie de marketing entrant. Ce sont deux pièces du même puzzle qui fonctionnent en tandem.

La génération de prospects est le processus de collecte d'informations sur les prospects - ceux qui pourraient être intéressés à acheter les produits ou services de votre entreprise - et de leur proposer un contenu marketing pertinent et utile, tel qu'un accompagnement pas à pas.

Les équipes marketing et commerciales utilisent l'automatisation du marketing. Bien que cette technologie réunisse les deux, les équipes de marketing et de vente utilisent l'automatisation du marketing de différentes façons.

Principalement, les entreprises devraient utiliser l'automatisation du marketing pour trouver et développer des prospects, conclure plus d'affaires et maximiser le retour sur investissement. Mais l'automatisation du marketing est importante pour un certain nombre d'autres raisons connexes.

L'automatisation du marketing et le marketing entrant ne s'excluent pas mutuellement ; au contraire, l'automatisation du marketing améliore votre stratégie de marketing entrant. Ce sont deux pièces du même puzzle qui fonctionnent en tandem.