En quoi un logiciel CRM optimise votre gestion commerciale ?
Réussir la gestion commerciale d’une entreprise n’est pas toujours évident. Entre l’administration des stocks, les devis, la facturation, la prospection, la vente, le conseil, le cross selling et le service après-vente, le travail des employés du service commercial d’une entreprise est colossal. Pour faciliter la stratégie commerciale d’une entreprise et simplifier cette énorme quantité de tâches, l’adoption d’un outil CRM s’avère être une solution efficace permettant à la fois de gagner du temps sur des actions chronophages sans plus-value tout en assurant un réel gain d'efficacité sur les phases commerciales stratégiques.
Le logiciel CRM : qu’est-ce que c’est exactement ?
Aussi appelé le logiciel GRC, ou Gestion de la Relation Clients, l’outil CRM aide également dans la gestion commerciale d’une entreprise. De l’anglais « Customer Relationship Management », il s’agit d’un logiciel devenu indispensable aux entreprises en relation avec leur clientèle avec le temps. Dans une entreprise, il est important d’optimiser chaque action, pour avoir un meilleur rendement. Indispensable pour améliorer la relation client d’une société, le logiciel CRM ne s’arrête pas là. En effet, elle s’utilise également pour les échanges entre les fournisseurs, mais aussi pour la gestion de la facturation et des devis.
Plus précisément, ce logiciel permet de centraliser les données en tout genre au sein d’une entreprise. Chaque employé pourra avoir accès à la même base de données et y mettre à jour des informations en temps réel. Lorsque la communication interne est améliorée, le mode fonctionnement de l’entreprise est facilité. Au niveau des tâches administratives ou des factures des clients, ce système est une solution qui sera d’une grande aide. Le CRM est utile dans une entreprise commerciale ainsi que pour une agence de communication et marketing. C’est un logiciel qui pourra s’adapter à tous les business.
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Les fonctionnalités d’un CRM pour la gestion commerciale
Le CRM offre de nombreuses fonctionnalités dans le cadre de sa gestion commerciale, dont voici les principales :
La gestion des ventes
Dans une stratégie commerciale, la vente est au centre des préoccupations. Le CRM permet de faire de la prospection de clients, de gérer leur facturation et de prendre en charge les devis sollicités. Accouplé à un logiciel ERP, le CRM vous permettra d’automatiser de nombreuses tâches d’écriture afin de réduire le temps passé sur celles-ci. L’accès peut être attribué à tous les collaborateurs ou seulement aux membres d’un service spécifiques. De cette manière, vous pourrez obtenir, grâce à une mise à jour en ligne, les informations sur les ventes de manière automatique.
Le suivi des activités
Le fonctionnement d’une entreprise ne repose pas uniquement sur la réalisation de vente. Il inclut également la livraison des produits ou du service, la réalisation des transactions financières ou l’affectation d’un employé à une tâche dédiée. L’usage d’un CRM vous permettra d’effectuer un suivi optimal du bon déroulement de ces diverses taches. Cela vous évitera d’être pris par surprise par un stock vide ou l’absence d’un collaborateur. Pour aider vos activités commerciales, le logiciel CRM permet de gérer les contrats ou les rendez-vous avec les fournisseurs, de préparer les factures, et de dénicher de nouvelles opportunités.
La gestion du service client
Le CRM est un outil de gestion commerciale très simple pour gérer votre service après-vente. Son utilisation vous évitera d’externaliser cette tâche vers un centre d’appel alors que vous n’avez pas un portefeuille client épais. Ainsi, il sera possible de garder une trace des échanges avec les clients pour y recourir rapidement en cas de besoins. À travers cette fonctionnalité, une entreprise aura la possibilité de regrouper l’historique d’achat d’un client. Vous obtiendrez aussi ses avis sur vos produits, les différentes facturations du client ainsi que ses réclamations.
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Les avantages du logiciel CRM pour la gestion commerciale
Pour faire face à la concurrence, il est important de tirer profit des fonctionnalités d’un logiciel CRM.
Améliorer les performances des ventes
L’augmentation de la force de vente est le premier signe que la gestion commerciale d’une entreprise fonctionne. Le CRM permet d’analyser la demande du marché et des clients, pour ne pas craindre la concurrence.
La qualité des services est améliorée, avec un temps de réaction plus rapide et moins d’erreurs commises par les employés. D’autant plus que le CRM permet d’avoir un tableau de bord de chaque action réalisée.
Le CRM est aussi une excellente manière de rentabiliser les coûts. En ayant des informations à jour, un système de suivi des ventes efficace, vous pourrez mieux gérer les stocks et effectuer un recouvrement efficace des factures impayées.
Faciliter les tâches administratives
Peu importe la structure de l’entreprise, les procédures administratives sont souvent considérées comme chronophages et ennuyantes. Lorsque ce n’est pas votre cœur de métier, la comptabilité est aussi compliquée.
Le CRM possède une fonctionnalité qui permet d’automatiser ces tâches. Cela permettra à l’entreprise de ne pas perdre du temps et réaliser un suivi détaillé. Vous n’avez qu’à paramétrer le logiciel pour qu’il prenne en compte les facturations des acomptes ou des avoirs.
Votre logiciel CRM notifiera aussi quand il y a des paiements non encaissés, mais aussi les échéances des déclarations à effectuer. Vous n’aurez plus de retard lors du paiement de vos impôts ou des fournisseurs.
Recueillir les données de l’entreprise au même endroit
Un CRM permet de regrouper toutes les informations relatives aux clients, aux prospects ou aux fournisseurs. Vous ne perdez plus de temps à chercher vos documents d’entreprise dans les différents dossiers de votre ordinateur, ou sur les étagères.
La centralisation des données fait suite à un processus de dématérialisation de vos activités internes. Les collaborateurs devront prendre l’habitude de numériser les documents en papier. Cela concerne autant les devis, les factures ainsi que les fiches clients. De cette manière, le CRM sera en mesure d'analyser le profil de chaque client pour vous indiquer le produit ou service qui peut l’intéresser. Pour cela, le logiciel va générer un historique des échanges avec le client. Celui-ci comprendra par exemple les échanges d’e-mails avec son gestionnaire ou son interlocuteur dans l’entreprise.
Faciliter la prospection client
Pour augmenter la force de vente dans une gestion commerciale, il est nécessaire de trouver de nouveaux clients. Mais pour que cela fonctionne, la stratégie utilisée doit être personnalisée en fonction d’un public bien précis. Le plus important est de cibler les clients, afin de captiver les destinataires.
Grâce au logiciel de CRM, il vous sera possible de créer des campagnes personnalisées. Viser les prospects permet d’avoir un plus grand impact, et augmente la chance d’avoir un retour de leur part.
Adapté à toutes les formes d’entreprise
Un logiciel de gestion commerciale peut servir aux PME, aux TPE, aux start-ups, mais aussi aux grandes entreprises. Comme chaque société est unique, le CRM peut être paramétré pour répondre aux besoins de ceux-ci.
Le CRM aidera une jeune entreprise à améliorer sa production et ses performances pour mieux se positionner sur le marché. Ce logiciel facilitera la réalisation de diverses actions internes, quel que soit le service concerné. Faire appel à cet outil évitera de perdre du temps sur des taches qui ne sont pas votre cœur de métier, comme la facturation, la gestion de stock ou encore le recouvrement.
Les inconvénients de l’outil CRM
Comparés aux avantages, les inconvénients d’un logiciel CRM ne sont pas très nombreux. Mais il est nécessaire de les connaître, pour mieux utiliser cet outil pour votre entreprise.
La mise en place d’une formation des utilisateurs
Avant toute manipulation, il est nécessaire de se familiariser avec l’interface et le fonctionnement du logiciel. Le CRM peut être difficile à appréhender lorsque la personne n’est pas familière des outils technologiques. Une formation est obligatoire, pour savoir manipuler ce logiciel et augmenter les performances de chacun.
Cette formation sera nécessaire pour maîtriser les différentes actions à effectuer sur le logiciel. Celle-ci concerne autant les employées subalternes que les directeurs de la société. Ce sera aux techniciens de l’entreprise éditeur qui procédera à cette formation.
Le renforcement de la sécurisation des données
Le logiciel CRM sera déployé dans toute l’entreprise par le réseau intranet ou internet. Ce qui peut le rendre sensible aux attaques cybercriminelles. Cet outil contient des données confidentielles, comme les facturations, les devis ou les stocks. Il est indispensable que le logiciel soit opérationnel 24 heures sur 24 et qu'il soit suffisamment protégé. Pour cela, vous devrez faire appel à un spécialiste pour renforcer le système de sécurité. Une prestation qui peut devenir une dépense en plus pour votre entreprise.
Des failles peuvent survenir sur le système de sécurité, surtout au niveau de la sauvegarde. Via le Cloud, il est impossible de faire une sauvegarde lors d’une coupure d’électricité. Si les employés ne pensent pas à faire un enregistrement manuel, les données risquent de se perdre à tout jamais.
Le tarif des outils CRM
Le prix d’un logiciel de gestion commerciale varie selon les fonctionnalités choisies. Mais il change aussi en fonction de la structure de l’entreprise qui compte en faire usage. En effet, pour une petite entreprise, le tarif ne sera pas le même que pour une grande entreprise. Cela vient du fait que les besoins en fonctionnalité et en stockage peuvent être très éloignés.
En plus du coût du logiciel en lui-même, il faudra rajouter le prix de la personnalisation, de l’installation et de la maintenance. À cela s’additionnera le prix de l’abonnement mensuel ainsi que l’hébergement est externalisé. Pour avoir une idée globale du montant à payer, il est préférable de demander un devis auprès de l’entreprise éditeur. Vous devrez effectuer une recherche auprès de divers développeurs de CRM avant de procéder au choix.
Il est possible de télécharger gratuitement un CRM en ligne. Toutefois, vous ne pouvez pas garantir la compatibilité de celui-ci aux activités de votre entreprise.
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Quelques conseils pour réussir la gestion commerciale de son entreprise
L’outil CRM est une solution efficace pour garantir la gestion commerciale efficace d’une entreprise. Pour mieux la réussir, il y a quelques astuces à suivre.
Prendre le temps de trouver la bonne stratégie commerciale
Pour réussir sa gestion commerciale, il est nécessaire de trouver en premier la stratégie adéquate. En plus d’inclure la demande des clients dans cette gestion commerciale, il faut aussi prendre en compte ce que propose la concurrence.
Au lieu de perdre du temps à faire plaisir à tout le monde, la solution est de faire des campagnes cibles. Pour se faire un portefeuille de plusieurs clients, il est recommandé de privilégier la qualité à la quantité. Bien sûr, la stratégie ne sera pas toujours la bonne dès le premier coup, d’où la nécessité de s’améliorer au quotidien.
S’intéresser aux avis des consommateurs
Le retour des clients est essentiel dans la gestion commerciale d’une entreprise. Que celui-ci soit positif ou négatif, il est primordial de le prendre en compte.
Quand le retour est positif, vous pourrez conclure que la stratégie adoptée est donc efficace. Dans le cas contraire, il sera nécessaire d’effectuer des améliorations. Pour obtenir ces commentaires, il ne faut pas hésiter à aller vers les clients, pour leur demander leurs attentes, etc.
Proposer des produits en fonction de la demande
Le principe marketing le plus connu est sans doute « l’offre doit répondre à la demande ». Dans le cadre de la gestion commerciale d’une entreprise, la stratégie commerciale doit être infaillible.
Vous devez être au courant du profil type de vos clients et connaître leurs besoins afin de déterminer la méthode la plus efficace pour ajuster sa stratégie marketing, les performances de ventes augmenteront, ce qui aidera à réaliser un joli chiffre d’affaires.
Ce qu'il faut retenir sur l'utilité du logiciel CRM pour la gestion commerciale
En résumé, l’outil CRM est la meilleure solution pour accroître la puissance de vente, améliorer l’image de marque d’une entreprise, automatiser la facturation et les devis, et même de fidéliser les clients.
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